Pyme invita a la “avizpatezización”
Fuente: El Financiero
01 de octubre de 2009
Universo Pyme
Eduardo Torreblanca Jacques
El reto de Avízpate.com es sencillamente devolver el poder al consumidor.
Luego de tres años de trabajo y más de tres millones de pesos nace el primer portal mexicano que ofrece un marco de información y comparación de precios en varios posibles consumos, entre los cuales destacan ahora los boletos de avión, seguros de automóvil, telefonía, Internet, renta de autos, entre otros.
Hace tres años, Marcos Eshkenazi Smeke hizo “el papelito” entre un pequeño grupo de amigos con quienes realizó un viaje de placer.
Justo al inicio de esa aventura vacacional, no faltó el “gandul” que le echó en cara a Marcos, frente a sus compañeros vacacionistas, que había sido quien había pagado más caro el boleto de avión. El doble de caro de lo que invirtió quien realizó la mejor compra. Bonito inicio de viaje.
Marcos se quedó con la espinita y la experiencia fue el motivo de una empresa de referente en el país y para los consumidores mexicanos.
¿Cuántos de nosotros nos atreveríamos a realizar la compra más cara teniendo al alcance de la mano un comparativo completo y en tiempo real de los precios de un servicio que queremos o necesitamos concretar?
Imagínese lo que esto representa no sólo para el particular o particulares, sino, por supuesto y principalmente, para las Mipymes nacionales.
Finalmente ése fue el motivo por el que ahora existe www.avizpate.com, el primer portal mexicano que ofrece una plataforma cibernética para realizar una muy amplia búsqueda de opciones de productos y un comparativo de sus precios.
Los grupos de productos en que este ejercicio en línea se realiza son los turísticos y de negocios (boletos de avión y renta de autos), telefonía (fija, móvil, larga distancia, Internet y TV restringida) y servicios financieros (seguros de autos y tipo de cambio).
En línea hace usted la consulta y la plataforma desarrollada por el equipo que comanda Marcos permite desplegar todos los sitios de los proveedores del servicio con los datos de los precios. En cuestión de segundos, todas las opciones con sus precios en la pantalla de su computadora.
Tomada la decisión, si fuera el caso, el consumidor enlaza con la opción elegida y se ejerce la compra. No es Avízpate quien recibe el dinero, sino simplemente quien enlaza.
Ya si alguien quiere pagar el doble por un boleto de avión, lo hace consciente de que así es su decisión por su conveniencia.
El portal fue puesto en línea el 21 de agosto de 2009 y difundido en las redes sociales. El servicio es gratuito y el modelo de negocio procura comisiones a la realización del evento de compra y la venta de espacios publicitarios.
Pensado en la generación de opciones de servicio que marca la dinámica de los productos en web 2.0, estos muchachos tienen ingresos simbólicos sólo en 30 por ciento de los servicios que ofrecen. Conforme avance el flujo de visitantes e incremente la venta publicitaria en el portal se irá aproximando el punto de equilibrio.
La inquietud fundamental para los empresarios en el reto (Alejandro Lozano, Alegría Benesh, Miguel Ángel Vázquez, Andrés Irazábal) es generar un valor importante para el cliente y devolver el poder al consumidor.
En la medida en que se le ofrece al consumidor una opción de información vasta para poder ejercer inteligentemente el poder de compra se generará una competencia sana y una economía fuerte basada en empresas que centran su atención en crecer el valor que ponen a disposición en el mercado.
Se trata de una plataforma que fue capaz de conformarse por la conjugación de tres empresas, dos de ellas mexicanas y una costarricense.
El reto es escuchar al consumidor mexicano, ampliar sus servicios adonde lo señalen los cibernautas, y luego, posiblemente en 2012, explorar nuevas tierras latinoamericanas.
